Descubre que es el Remarketing para aumentar tus conversiones
Las campañas de publicidad online se han convertido en una de las actividades más comunes dentro de la estrategia de marketing, pero ¿sabes qué es realmente y cómo puede ayudar a tu negocio? Vamos a comprender qué es el Remarketing . El Remarketing es una estrategia de marketing digital que permite crear anuncios a medida o personalizados para los usuarios que previamente han mostrado interés en una página web. En qué consiste el Remarketing Este concepto se suele denominar retargeting para cualquier tipo de actividad o marketing. Sin embargo, Google decidió darle su propio nombre: Remarketing , que se ha vuelto tan popular en los últimos años que los dos términos se han convertido en lugares comunes.El proceso se puede resumir en tres etapas: Los usuarios visitan nuestro sitio web o utilizan nuestro contenido de marca. El usuario se marca como una cookie y se agrega a la lista de remarketing con los parámetros predefinidos. Se pone en marcha una campaña publicitaria enfocada a una lista, es decir, solo los usuarios de la lista pueden verla. La personalización de sus listas de Remarketing brinda infinitas opciones. Básicamente, puedes considerar dos factores determinantes: la acción realizada por el usuario y el tiempo transcurrido desde la acción. De esta manera, puedes atraer usuarios con diferentes intereses en diferentes momentos del ciclo de compra, dándoles la máxima personalización. El Remarketing se puede adaptar a diferentes situaciones y objetivos, gracias a las diferentes opciones para crear publicaciones, dar a los usuarios páginas de inicio y dónde se muestran los anuncios. Como aplicar una estrategia de remarketing Lo primero que debes hacer para comenzar con estrategia de remarketing es disponer de una cuenta de Google Ads o de la correspondiente herramienta publicitaria que vayamos a utilizar. Accediendo a ella tendremos que obtener nuestra etiqueta de Remarketing. Esta etiqueta es un código HTML que debe colocar en cada página de su sitio web antes de la etiqueta de cierre. Cuando dispongamos de nuestra etiqueta, hay que crear una lista de Remarketing.Estas listas incluyen usuarios que han realizado acciones específicas en su sitio para que pueda configurarlas según sus objetivos. Es posible que deba esperar algunos días o semanas para obtener la cantidad mínima de usuarios que necesita. Una vez pasado este tiempo y teniendo a un mínimo de usuarios considerables, ha llegado el momento de poner en marcha nuestra campaña. Es crucial haber obtenido una buena lista de Remarketing ya que de ella escogeremos a nuestro publico deseado. Con todo ello, ya estaremos listos para publicar la campaña que hemos configurado. Conquista a tu audiencia con una estrategia de Mindful Marketing Estrategias de Remarketing que puedes aplicar Si estas pensando en implementar una estrategia de Remarketing, es importante saber cual es el tipo que mejor se adaptara a nuestro negocio. Por ello, los principales tipos de Remarketing son: Por correo electrónico. Le permite comunicarse con los usuarios que han abierto un mensaje que se les envió. Remarketing dinámico. Esto le permite mostrar el mismo anuncio y/o producto que se ha mostrado al mismo usuario anteriormente. Móvil o entre dispositivos. Vuelva a orientar a los usuarios en todos los dispositivos con anuncios de banner, anuncios intersticiales o anuncios de video de aplicaciones móviles. De búsqueda. Esto ocurre cuando los usuarios que se han interesado previamente en nuestros productos buscan en Internet palabras clave que hemos preseleccionado o buscan elementos en sitios web de terceros. Remarketing por lista. Esto le permite llegar a los usuarios desde su CRM y volver a segmentarlos en su sitio web. Este modelo puede atraer a los usuarios cuando es más probable que conviertan porque ya han mostrado interés en la marca. Al elegir dónde publicar nuestros anuncios, podemos personalizar completamente los puntos de contacto para lograr un mayor impacto. ¡Verás cómo mejora tu CTR! Haz crecer tu empresa invirtiendo en Google Ads
Conquista a tu audiencia con una estrategia de Mindful Marketing
Hoy en día, la sociedad ya no se contenta solo con palabras, sino que busca hechos. La gente necesita empresas que puedan demostrar que realmente se preocupan por sus clientes. Aquí es donde entra en juego el Mindful Marketing o marketing consciente. Por lo tanto, es necesario que todas las empresas entiendan bien qué quieren sus clientes potenciales, qué necesitan, qué esperan de su marca, etc.El marketing consciente tiene su origen en el «mindfulness«, una práctica que es muy popular en este momento. Se relaciona con actividades como la meditación, que tiene como objetivo liberarnos del estrés que nos acompaña en nuestro día a día debido al estilo de vida occidental. En qué consiste el Mindful Marketing Se refiere a la capacidad de concentrarse en el «aquí y ahora» y ser capaz de captar la atención o la conciencia plena de nuestras emociones y pensamientos. Comenzó su despliegue en 2021. A través de esta técnica las empresas se centran en lo que los clientes potenciales realmente quieren. Les permite detenerse y analizar lo que realmente mueve a su público objetivo para comprender sus valores.Ayuda a estas marcas a comprender lo que los clientes potenciales esperan de la empresa, lo que les permite contribuir con su granito de arena para mejorar el mundo utilizando las recomendaciones de la empresa para resolver problemas reales. Como resultado, podrán desarrollar un alto nivel de empatía con su público objetivo y eventualmente se convertirán en clientes leales que aman su marca. Por ello, proponen un consumo más consciente y reconocen el impacto ambiental y social de todas sus acciones. Entonces, hoy en día, si una empresa realmente quiere empatizar con su público objetivo, es crucial la responsabilidad social. Las principales claves del Mindful Marketing Empatizar es crucial para las empresas. Para aquellas empresas que quieran implementar el Mindful Marketing hay que tener en cuenta que: La prioridad de la empresa es el cliente. Hay que primar el factor humano, sus valores, necesidades y gustos, dejando a un lado los propios productos y consumidores. Para ello han de centrar todos los esfuerzos de la empresa a los valores predefinidos. Factores políticos, económicos o sociales son aquellos en los que se han de centrar. Hay que prestar toda la atención posible a los clientes. Todo ello en función a un objetivo claro para que los clientes corroboren que se cumplen objetivos. Con todo, las empresas ya no se centran únicamente en los atributos o beneficios materiales de los productos y servicios que ofrecen, sino que también deben centrarse en lo que más importa a los clientes potenciales. De esta manera, las marcas se transforman de empresas que simplemente venden ciertos productos a empresas con valores que ayudan a mejorar temas de preocupación global. Haz crecer tu empresa invirtiendo en Google Ads Principales consejos para aplicar Mindful Marketing Queremos que seas capaz de hacer esto y empatizar con tu público objetivo para que tus clientes se conviertan en fans de tu marca. Entonces, aquí hay algunos consejos para comenzar a implementar una estrategia de marketing cuidadosa en su negocio: Conocer cual es el significado de tu empresa. En primer lugar, debe pensar en cuál es su negocio. No se trata de la cooperación con las ONG, sino que es necesario pensar en cómo la actividad empresarial puede contribuir a la sociedad. Empatizar lo máximo posible con los clientes. Para comprender quién es su empresa y cuáles son sus objetivos principales, debe hacer un esfuerzo consciente para llegar a los clientes potenciales y comprender lo que están buscando. Debe practicar la escucha activa y comprender cuáles son los valores de su público objetivo para conocer los problemas clave que debe abordar como marca. Perseguir la satisfacción de la colectividad. Es importante buscar la satisfacción colectiva, no solo la satisfacción del público objetivo. De esa manera, las compras que hagan tendrán más significado para mejorar el planeta. Transmitir los valores principales de la empresa. Queremos extender nuestros valores, que los clientes se sientan identificados con nosotros y nos consideren una necesidad. Para ello es crucial mostrar nuestros valores y hacer voto de ellos. Ofrecer un compromiso real a través de las acciones corporativas. No basta con cargar una imagen del logotipo de la ONG a la que contribuye, sino que todo lo que hace su empresa debe estar alineado con sus objetivos. Esto significa que debería ver resultados positivos reales. Debes saber que una de las formas de transmitir tu mensaje y hacer que tu público objetivo entienda y sienta tu propósito para mostrar tu lado humano y tus defectos. Una forma es utilizar un buen storytelling. Si tú también quieres ser una marca que aplique Mindful Marketing a tu negocio, te invitamos a que te pongas manos a la obra y apliques los consejos que te proporcionamos. La importancia de tener un perfil de Google My Business
Crowdsourcing: qué es y qué tipo aplicar a tu empresa
El termino inglés Crowdsourcing proviene de Jeff Howe en 2006. Consiste, fundamentalmente, en una herramienta a través de la cual un conjunto de personas exponen sus ideas. De esta forma, se aporta conjuntamente creatividad y servicios para disminuir la carga de trabajo. Las empresas suelen utilizarlo cuando les surgen grandes necesidades: diseñar logos, crear una campaña publicitaria o una nueva estrategia de mercado. así, habiendo colaboración entre la totalidad del componente humano de la empresa, se gana en tiempo. Es una mezcla entre diversidad y complementariedad, basado en el trabajo colaborativo. ¿Cuándo recurrir a él como empresa? Se caracteriza por ser un sistema muy dinámico. En función de los objetivos y proyectos que se deban conseguir, se contará con una distribución u otra. Lo mas habitual es cuando es necesaria una planificación estratégica, a través de un brainstorming.En particular, las herramientas de Crowdsourcing se utilizan: Cuando nos queremos acercar a los clientes. A traves de encuestas se les suele realizar una evaluación sencilla donde muestren su opinión. Un claro ejemplo son las encuestas que se realizan en redes sociales o utilizar sistemas de mailing. Para solucionar posibles conflictos. Lo mas habitual es la apertura de una convocatoria para un publico especifico. así, obtendremos mejores soluciones y mas rápidamente. Si queremos innovar es fundamental. Aunar las ideas creativas de unos y otros es crucial. La capacidad de grupo es siempre mejor que la de solo una persona. ¿Qué ventajas supone el Crowdsourcing para mi empresa? A la hora de utilizar herramientas de colaboración es normal que surjan dudas. Como cualquier técnica que quieras aplicar por primera vez, poseen inconvenientes y beneficios que debemos analizar correctamente para obtener el mejor resultado posible.Si estas pensando en aplicar Crowdsourcing, las principales ventajas que ofrece son: A la hora de conectar con los clientes es sencilla. Además, es una herramienta con la que te puedes nutrir al tener un buen feedback de respuesta. Permite que las empresas generen mayor innovación. Ayuda a que, de forma interna, se exploten al máximo las capacidades del conjunto del factor humano. Es una herramienta sencilla, rápida y de bajo coste. Se obtiene a traves de una inversión mas pequeña informacion mucho mas veraz. La importancia de tener un blog corporativo en tu página web Tipos de Crowdsourcing que puedes aplicar Si tienes claro que necesitas una herramienta de colaboración en tu empresa, debes elegir una. Este paso es igual de importante que todo el proceso, si no el que más. Has de elegir correctamente que tipo de crowdsourcing quieres en función de los objetivos a alcanzar. Por ello, los tipos de crowdsourcing más característicos son: Crowdcreation: creación creativa Este tipo de abastecimiento comunitario implica la colaboración de la comunidad para proporcionar propuestas creativas. Entre las ideas recibidas se tienen en cuenta ideas que aporten innovación al producto. No es necesario ser un experto, sino más bien un usuario de un producto o servicio específico. Crowdfunding: financiación colectiva El crowdfunding incluye patrocinio, por parte de la comunidad, para un proyecto o una causa. Apoya proyectos de arte, como conciertos o producción de películas, proyectos tecnológicos, causas sociales… Crowdvoting: votación colectiva Este tipo de recurso comunitario incluye la votación masiva, a menudo utilizada en concursos de ideas o grandes encuestas. Para ejecutarlo, la comunidad debe categorizar y filtrar el contenido. Esto se puede utilizar para evaluar cualquier tipo de producto. Crowd Wisdom: sabiduría colectiva La sabiduría de la multitud se trata de usar y aprovechar el conocimiento de la comunidad para lograr resultados inteligentes. Para ello, se les consulta sobre un tema en particular en el que tienen experiencia.Google se beneficia del sentido de pertenencia de la comunidad, por lo que los usuarios de su aplicación llamada crowdsource colaboran respondiendo preguntas para mejorar las herramientas de la empresa, como el traductor o los mapas. A través del crowdsourcing, el talento, el conocimiento y el sentido del lugar se articulan para satisfacer las necesidades existentes. Proporcionando así una herramienta para emprendedores y usuarios que quieran mejorar sus productos o servicios de forma dinámica e innovadora. La importancia de tener un perfil de Google My Business
La Regla 40/40/20 aplicada al Marketing Digital
La Regla 40/40/20 surge en los años 60. Uno de los gurús del marketing, Ed Mayer, la confeccionó pensando en aplicarla a las campañas de marketing directo. Consiste, fundamentalmente, en una serie de porcentajes que se atribuyen a cada sección o parte del trabajo que se ha de desarrollar en una campaña. Se le da a cada apartado una ponderación en forma de porcentaje que representa la importancia que tiene a la hora de lograr los mejores resultados. Crea una campaña de email marketing en 3 pasos En un primer momento, los porcentajes de la Regla 40/40/20 se distribuían de la siguiente forma: 40% de audiencia. Según el precursor de esta regla, casi la mitad de nuestros esfuerzos ha de ir dirigido hacia el publico objetivo. Es decir, hemos de cerciorarnos de que estamos enviando una campaña a quienes la quieren recibir. Actualmente, al disponer de bases de datos y otras plataformas, la segmentación es mas sencilla de hacer. De esta forma podemos ser mucho más precisos a la hora de elegir nuestra audiencia. Lo mas importante es conocer que quiere y que necesita nuestro cliente. 40% de oferta. Cuando hablamos de oferta nos referimos al intercambio de valor. Ofrecemos algo para que el destinatario final realice una accion. Es muy importante saber que tanto el producto como el precio son una parte más de la oferta. Para conseguir nuestro objetivo, debemos ofrecer un producto atractivo y con un precio calidad-precio estándar. De lo contrario, no conseguiremos nuestros objetivos. 20% de creatividad. En esta categoría incluimos el diseño, los medios multimedia, el copy o la tipografía que utilicemos. La creatividad, pese a dedicarle el menor de los esfuerzos, puede suponer alcanzar el éxito de la campaña. Se le dedica el porcentaje mas pequeño ya que, si no hemos acertado con nuestro publico objetivo y nuestra oferta, no servirá de nada todo lo que hagamos de más. Partiendo de la base de la Regla 40/40/20 original, hay que adaptarla al marketing. Para ello se toma como base la regulación de porcentajes que había en un primer momento, pero añadiendo nuevas variables. Nos encontramos en un entorno más competitivo y evolucionado. Hay una mayor variedad en la tecnologia del marketing, en las herramientas y métricas y en las plataformas de contenido. Por todo ello la regla originaria se queda escasa y muy simple.La nueva Regla 40/40/20 pero aplicada a una campaña de marketing digital es: 20% de audiencia Se sigue dando la máxima importancia a la audiencia. Para lograr acertar completamente en este punto, se recomienda ir más allá de los propios datos obtenidos y se propone crear un perfil de buyer persona. Es decir, hay que crear un prototipo de nuestro potencial cliente, detallando todo lo que pueda hacerle animarse a realizar una accion. 20% de contenido Al igual que la audiencia, se le sigue dando mucha importancia al contenido que se ofrece. Gracias a el generaremos interacciones. Si queremos conseguir que nuestra campaña funcione, hemos de brindar a nuestro buyer persona los contenidos en los que está interesado y en función de la etapa del ciclo de compra donde se encuentre. 10% de datos Las métricas pasan a formar parte de uno de los puntos clave para analizar el rendimiento de nuestra campaña. Hay que entender los datos que obtenemos de parámetros como el ROI, para así saber tomar decisiones de las conclusiones extraídas. 10% de distribución Al encontrarnos en una era tecnológica, tenemos infinidad de canales de distribución entre los que elegir. Por ello resulta imprescindible entender en qué plataformas consumen mas nuestros buyer persona para adecuarnos a ellos. 10% de oferta De la misma forma que en la regla originaria de Ed Mayer, la oferta y todo lo que la rodea sigue siendo vital para el éxito o no de nuestra campaña. 10% del mensaje Así como en un principio se daba todo el peso al factor creatividad, con el ajuste realizado al marketing hay una separación: elementos visuales y mensajes. En este punto se hace referencia a un espacio donde posicionar la propia oferta, estableciendo los factores relacionados: el tono y voz, la percepción de marca… 10% de elementos visuales Compone la segunda parte de la creatividad junto con el mensaje. Consiste en cualquier elemento visual de cualquier tipo que generen atracción en la audiencia: gráficos, datos, iconos, ilustraciones… 10% de alineamiento El ultimo elemento resulta crucial si hemos cumplido todos los anteriores. Y es que, en un mundo multicanal, es imprescindible ofrecer a nuestro buyer persona una experiencia completa en todos los puntos. De ahí la importancia de alinear la estrategia de marketing con la estrategia de ventas.Por todo ello es fundamental disponer de un plan elaborado. Hemos de asegurarnos de que los esfuerzos que estamos realizando llegan a algún sitio, estableciendo una serie de prioridades y reflexionando sobre como adaptarlo de la mejor forma posible a nuestro caso concreto. Un buen uso de la Regla 40/40/20 puede suponer ventajas competitivas para nuestra empresa. Hemos de entender a nuestro target para tomar buenas decisiones, mejorar nuestra oferta y no dejarnos llevar por la creatividad sin cumplir todo lo anterior. Disponer de una oferta solida y clara, enfocada a nuestro buyer persona y a traves de los canales correctos puede funcionar independientemente de realizar menos esfuerzos de creatividad. Principales cambios en el algoritmo de Google 2022
Análisis PESTEL: uno de los primeros pasos antes de emprender
Antes de emprender un negocio, es conveniente analizar todas las variables relacionadas con el proyecto, especialmente aquellos aspectos que no están relacionados con el proyecto. Aquí juega un papel crucial la realización de un análisis PESTEL. Emprender es arriesgarse, sobre todo al principio. Se hacen esfuerzos no solo en tiempo sino también en financiación que queremos ver recompensados. El análisis de los factores externos que afectan a una empresa es fundamental para garantizar su supervivencia. Para ello las empresas tienen que realizar el llamado análisis PESTEL, ya que esta herramienta les ayudará a identificar los factores externos que afectan a la empresa.Consiste fundamentalmente en una evaluación a través de la cual se conoce el entorno dónde vamos a iniciarnos. Gracias a ello sabremos identificar que oportunidades y amenazas tendremos a corto, medio y largo plazo, y así poder planificar mejor una estrategia. Básicamente, analizaremos el futuro para ser capaces de utilizarlo a nuestro favor. ¿Qué beneficios tiene realizar un análisis PESTEL? La mayor parte de los emprendedores y empresas dan uso al análisis PESTEL. Fundamentalmente por las ventajas obtenidas tras aplicar los cambios con los resultados obtenidos.Los beneficios principales del análisis PESTEL para los emprendedores son: Usabilidad. El análisis PESTEL es una herramienta flexible. Con ella se analizará el entorno de cualquier empresa, independientemente de cual sea su sector de actividad o del tamaño de la misma. Es muy útil si queremos analizar un proyecto concreto. Practicidad. Con toda la información obtenida tras haber realizado el análisis podremos poner en practica los resultados para modificar el rumbo de nuestros objetivos. Adaptación a los cambios. El análisis PESTEL ofrece una visión general sobre el exterior. Con la información recabada sabremos que factores afectaran en el futuro a nuestro negocio, tanto positiva como negativamente, lo que nos ayudará en la toma de decisiones. Reducción de riesgos. A todo lo anterior hay que sumar la posibilidad de reducir riesgos. Sabiendo cuales son las amenazas a las que haremos frente, podremos planificar con antelación como actuaremos para así paliar las consecuencias. Cómo hacer un buen briefing en Marketing Digital ¿Cómo se elabora un análisis PESTEL? En sus inicios, el análisis PESTEL se denominaba como PEST. Esto se debía a que era un modelo basado en únicamente cuatro factores. Actualmente se han añadido dos elementos más que dan lugar a las siglas PESTEL. Los parámetros que componen este análisis son: Políticos Son las decisiones gubernamentales que se toman a nivel internacional, nacional, regional o local. Dentro de los principales parámetros políticos que puedan afectar al futuro de nuestra empresa están: incentivos fiscales, políticas fiscales, fomento del comercio exterior, tratados internacionales… Se trata de un factor preponderante para las empresas. Por ejemplo, cuando estamos plantando la opción de emprender a nivel global, conviene primero saber elegir en que mercado vamos a sumergirnos. Para ello estudiaremos factores como la situación económica o los conflictos internos del país donde queremos situarnos. Económicos Los datos macroeconómicos resultan fundamentales. Analizar la inflación, los tipos de interés, el PIB o los ciclos económicos son factores clave para el futuro de nuestro negocio. Uno de los datos económicos de mayor importancia recientemente era el tema de los microchips. Muchas empresas dedicadas al sector de la automoción y fabricación de vehículos tuvieron que parar su producción debido a la escasez que había de este material. Sociales El mundo social donde nos rodeamos puede generar consecuencias importantes. Los factores demográficos o culturales varían en función del mercado donde nos movamos. Por ello es primordial analizar el comportamiento de compra de los consumidores del sector donde vamos a emprender. Tecnológicos La digitalización y la velocidad de cambio de la innovación tecnológica lo convierte en uno de los parámetros mas complicados de analizar. Precisamente por este motivo resulta crucial para tu empresa analizar como la tecnología afectará a tu negocio. Hay que informarse sobre cuál es la inversión que realizan los organismos públicos en I+D, cual es el nivel de penetración que tienen las tecnologías en nuestro target o el nivel de obsolescencia que tendrán los productos o servicios ofrecidos o utilizados. La pandemia provocada por el COVID-19 fue crucial en este aspecto. Debido al cambio de vida experimentado se produjo un despunte en aquellas empresas que habían desarrollado su idea de negocio en plataformas de e-commerce. Ecológicos Proteger el medioambiente, el planeta, la reducción del nivel de plásticos y los hábitos de consumo mas sostenibles son aspectos con los que la sociedad está cada día mas concienciada. Precisamente por eso es un factor importante para las empresas. Han de ofrecer una imagen proteccionista del medioambiente, concienciada y a través de la cual los clientes sientan que nuestra marca comparte los mismos valores que nosotros. Una de las medidas más conocidas a día de hoy es el ir eliminando progresivamente la utilización de bolsas de plástico, por lo cual se empezaron a cobrar. Legales Saber cual es la normativa actual o los cambios que experimenta puede provocar consecuencias positivas y negativas en nuestro negocio. Es por eso que hemos de estar al día, actualizados en función de a que hemos de deshacer caso o de los cambios significantes que pueda experimentar la legislación vigente.Una vez que hayas identificado qué elementos externos pueden afectar a tu proyecto empresarial en cada variable, es recomendable plasmarlo gráficamente en un diagrama. Es recomendable asignar una puntuación a cada factor en función de su impacto en tu negocio para priorizar el rumbo estratégico de la empresa a corto y medio plazo. Por lo tanto, el análisis PESTEL es una herramienta que debes conocer y desarrollar cuando estés pensando en emprender o ya tengas una empresa en funcionamiento ya que te brindarán información muy valiosa sobre qué enfoque has de darle. Guia para emprendedores: la importancia de tener un perfil de LinkedIn empresarial
Guest Blogging: la técnica imprescindible para aumentar SEO
Si tu sitio web cuenta con un blog, querer dar visibilidad es uno de los objetivos a alcanzar. El Guest Blogging es una técnica antigua pero fundamental para cualquiera que se dedica al mundillo. Para entender el concepto hay que comenzar traduciendo `Guest´, que como su propio nombre indica es invitado. A partir de aquí se sientan las bases de la técnica del Guest Blogging. Se trata de, como su nombre indica, una excelente técnica de construcción de enlaces aplicada a las estrategias de SEO para intercambiar contenido con autores invitados. Se trata de publicar contenido en el blog de otro autor a cambio de un enlace a otro dominio a cambio de hacer lo mismo en nuestro blog.Esta táctica, enlazar más allá de la web, es una nueva forma de promocionar nuestra propia marca personal. Pero ¿cómo podemos encontrar el dominio adecuado para una estrategia exitosa de blogs de invitados? Idealmente, el contenido está en el mismo idioma que nuestro blog para que los lectores de ambos dominios puedan entenderlo y no tengamos problemas con la redacción y la duración. Auditoría de redes sociales: cómo hacer una paso a paso Ventajas de aplicar Guest Blogging El intercambio de información con otros autores será un gran aporte a nuestra información. Puede ser difícil encontrar un sitio web al principio, pero el Guest Blogging es algo más que ganar autoridad para nuestro blog, aunque es uno de los principales objetivos. Por ejemplo, al publicar en otros blogs como autor, además de tener enlaces externos, también mejoramos nuestra marca personal y atraemos nuevas audiencias y lectores, por eso es muy importante cuidar el contenido que escribimos.Otro beneficio del Guest Blogging es que aumentaremos nuestra visibilidad en las redes sociales y mejoraremos nuestras relaciones sociales con otros profesionales y comunidades. Como resultado tendremos nuevas oportunidades. Es muy importante establecer una cooperación estratégica. Con ello conseguiremos posicionarnos en los nichos de mercado, presentándonos continuamente como un experto en la materia para así ganar popularidad entre tus invitados. Con esfuerzo y perseverancia puedes mejorar la construcción de enlaces, una de las estrategias más importantes en SEO. Cómo realizar una estrategia de Guest Blogging Es posible que hayamos querido enviar mensajes de izquierda a derecha a los blogs que conocemos, pero primero debemos hacer una investigación de campo: es importante saber qué blog queremos. Analizar sus artículos, cómo están escritos, la longitud de las palabras, la calidad, etc. No podemos contactar con los autores de otros blogs y no saber nada de ellos ni sobre su forma de trabajo.Hablando del Guest Blogging, los blogs ya nos resulta familiares. Una vez que hemos partido de esa base hay que elegir un tema que sea lo suficientemente atractivo como para que nos lo acepten. Porque si eliges un tema que ya está pensado, darás una imagen más profesional del tema, te identificarás como autor y ayudarás al dueño del blog en el que quieres escribir. Una vez tenida la conversación necesaria con el otro autor del blog, es hora de comenzar a escribir un artículo que valga la pena. Hay que investigar cuidadosamente el estilo y el tema. Se recomienda que los post de blog tengan más de 1000 palabras para no correr el riesgo de que Google los clasifique como spam.Hay que tratar de evitar la autopromoción excesiva. El contenido es inigualable y no puedes subir nada que no hayas publicado en tu blog. Añade enlaces y enriquece el texto en lugar de abusar y ser penalizado por los buscadores. Es importante acordar con sus compañeros de trabajo de antemano algunas reglas, como incluir enlaces «dofollow» para que sean valiosos para Google y evitar los enlaces «nofollow» que no aportan nada a su página. Google y Guest Blogging Utilizar un Guest Blog son muy recomendados. Sin embargo con una mala práctica y la baja calidad, Google lo considera una forma de spam. Como señalamos debe primar la calidad, no solo el intercambio de enlaces o serán castigados. ¿Cómo no perder calidad? Elimina contenido duplicado, escribe conscientemente y crea una red de artículos que agregan valor a la web.La técnica del Guest Blogging bien realizada es un win to win. A través de ella salen beneficiados tanto el blog como el bloguero, aumentando de esta forma su visibilidad y relaciones profesionales. Es una de las tácticas de Link Building más efectivas a día de hoy. Si estas buscando aumentar el tráfico de tu pagina web y los resultados SEO, no dudes en realizar una buena estrategia de Guest Blogging. Sumérgete en el mundo del marketing y ofrece contenidos que cuenten un historia y aporten algo al lector. Guia para emprendedores: la importancia de tener un perfil de LinkedIn empresarial
Cómo hacer un buen briefing en Marketing Digital
En el mundo del marketing y la publicidad siempre existen dudas a la hora de recopilar la información necesaria para poder trabajar en los objetivos del cliente. Debido a que puede ser difícil recopilar esta información, podemos contar con un briefing. Pero ¿qué es exactamente este documento? Un brief o briefing es un documento utilizado como medio de comunicación entre una empresa y sus proveedores de servicios de marketing. En él, la empresa debe explicar qué quiere conseguir con un determinado proyecto, por qué, en qué plazo y con qué medios.Existen diferentes tipos que podemos utilizar en función de las necesidades de cada cliente. Los más populares son: Briefing de negocio. Utilizando este documento nos centraremos en cual es la situación actual e histórica de la propia empresa y en como conseguir los objetivos empresariales. Briefing de marketing. Si se opta por este documento, se resume la informacion de la empresa de una accion de marketing concreta que se quiera poner en funcionamiento. Briefing publicitario. En ellos se incluyen detalles imprescindibles a la hora de valorar como poner en marcha una campaña de publicidad. Briefing creativo. Detalles gráficos o de diseño así como guias de estilo que se generan de forma directa una vez que se ha diseñado un briefing publicitario. Proporciona una visión clara de la empresa, campaña, producto o servicio. El acceso a la información es más rápido porque el contenido está dividido en bloques. Gracias a la correcta definición del proyecto, los aumentos de productividad y las fechas de entrega se mantienen a tiempo. Esto sirve de inspiración a la hora de plantear estrategias que respondan a las necesidades y expectativas del negocio o de los propios clientes. Auditoría de redes sociales: cómo hacer una paso a paso Un buen briefing te permite conseguir mejores y más rápidos resultados en un proyecto o campaña. Funciona como una hoja de ruta, por lo que debe planificarse en consecuencia para evitar retrasos o problemas que puedan surgir. Para tener un buen briefing los pasos que se han de desarrollar son: Objetivo de la campaña de briefing El objetivo a alcanzar debe estar claramente definido y explicado, ya que esto permitirá desarrollar la mejor estrategia para lograrlo. Así que el primer paso es importante. Público objetivo Junto con los objetivos, este es otro punto importante en el briefing. Se utiliza para conocer el perfil del comprador (datos demográficos y psicográficos) así como el público general de la empresa. Todo esto afecta el diseño, el lenguaje o los canales que se utilizarán en la campaña. Descripción de la empresa Incluye una breve descripción de tu negocio para entender sus valores. Esto es útil para generar propuestas creativas, especialmente a nivel de diseño y comunicación. Necesidades especificas Los clientes pueden agregar especificaciones a la guía del proyecto. Deben tenerse en cuenta o tenerse en cuenta a la hora de crear una aplicación o implementar un proyecto. Timming Conocer la duración aproximada de una campaña ayuda en la evaluación del proyecto. Puede organizar los recursos que necesitará, así como planificar y organizar su personal. Portfolio Se incluyen los activos visuales que se utilizarán en su proyecto o campaña. Por ejemplo, una propuesta de logotipo, folleto, fotos del producto o servicio promocionado, etc. Esta sección es importante tanto para los clientes que buscan ofertas como para los agentes que necesitan actuar sobre lo que los clientes tienen para ofrecerles. Métricas KPI (Key Performance Indicators) es un conjunto de métricas utilizadas para medir la efectividad de una campaña. Debe incluirse en la reunión si se han logrado los objetivos. Presupuesto Si existe un presupuesto inicial para el proyecto o campaña, éste debe quedar reflejado en el resumen. Esto le permitirá trabajar en una propuesta que corresponda a la línea presupuestaria establecida. Sin embargo, esta sección puede ser opcional si desea obtener varias ofertas a precios exactos. Esto le permitirá trabajar en una propuesta que corresponda a la línea presupuestaria establecida.En general, un briefing de marketing no debe exceder las dos páginas. Es la elaboración de un documento que ayudará al consultor a saber lo que quiere y necesita para poder desarrollar una propuesta que cumpla con sus requerimientos. La comunicación entre ellos es muy importante, y el briefing no es más que un primer contacto. Por esta razón, debe ser lo más completa y concisa posible, ya que esto facilitará el trabajo del consultor y la propuesta se ajustará mejor a los requisitos deseados. Guia para emprendedores: aprende a utilizar la metodología del Desing Thinking
Qué es Visual Storytelling y cómo puedes aplicarlo a tu negocio
El Visual Storytelling es una tendencia al alza. En cualquier negocio es importante tener un storytelling a través del que cautivar a la audiencia. Para ser mucho más eficaces sobre como transmitimos nuestro mensaje, nace la idea de incluir medios digitales a través de los que contar una historia. Las imágenes simplifican el contenido. Narraremos acontecimientos manteniendo la estructura clásica que tiene un relato pero utilizando infografías, gifs o fotografías. Con ello transmitiremos los valores de nuestra marca de una forma mas eficaz y sencilla.El Visual Storytelling es fundamental. A través de las imágenes que utilicemos en nuestro perfil de redes sociales o en nuestra página web será una forma de asociar a nuestra empresa la historia que estamos contando. Por ello, la paleta de colores también juega un papel primordial. Los beneficios que ofrece un buen Visual Storytelling en nuestra empresa son: Las imágenes se retienen mejor y durante más tiempo en el cerebro de nuestra audiencia. Los contenidos que se publican a través de post de blogs que incluyen imágenes tienen un mayor tráfico de visitas. Internet tiene casi 100 millones de usuarios, y de todos ellos, se estima que al menos ven un vídeo al día. Si queremos que nuestra audiencia nos recuerde, los medios digitales son la clave. Frente al 20% de lo que recuerdan al leer algo, se estima que lo que ven suele recordarse en un 80%. Con una buena estrategia de Visual Storytelling aumentaremos la credibilidad de nuestra empresa, así como el recuerdo de nuestra marca entre nuestro público. Además, conseguiremos mejorar las interacciones en nuestros perfiles en redes sociales, distinguiéndonos de nuestra competencia y haciéndonos mas reconocibles. Si queremos lograr una comunicación eficaz implementando el Visual Storytelling, hay que tener claro cuáles son las claves fundamentales. Conoce el lead nuturing: la estrategia de marketing con la que aumentar tus formularios web y conversiones Mostrar nuestro contenido y lo qué queremos contar Es muy común crear textos con descripciones demasiado extensas con las que intentar darnos a entender de la mejor forma posible. Sin embargo, esto puede ser un error.A través de imágenes o cualquier otro medio digital podemos conseguir captar la atención de una forma mas visual y relajada que profundice mejor en nuestros clientes. Es mejor mostrar los beneficios de nuestro producto o porqué necesitan de nuestros servicios a explicarlo. La finalidad de aplicar el Visual Storytelling es ahorrarnos palabras innecesarias. Causar una buena impresión Cuando un cliente potencial visita por primera vez nuestro sitio web o ve una de nuestras publicaciones en una red social, es importante que nuestra narrativa capte su atención y lo enamore. La primera impresión es muy rápida. Las imágenes que utilizamos, los colores, la tipografía, el diseño de nuestra web… todo tiene que ayudar a que la primera impresión sea positiva. Dejar a un lado el producto e ir al lado emocional Es importante hablar de qué producto o servicios ofrecemos, por supuesto, pero no podemos dejar de lado que queremos empatizar con la audiencia. Los empleados y clientes, y en general, el factor humano de la empresa cobran especial importancia al aplicar el Visual Storytelling.No nos sirve contar una historia cualquiera. Utilizar medios digitales no es la excusa para ello. Para ofrecer una imagen mas humana y cercana hemos de elegir bien. Contar una historia que posea un conflicto a través del cual nuestro publico pueda sentirse identificado, que les interese seguir leyendo y conocer el final. Con ello habremos captado su atención. Transmitir un mensaje clave Hay que llamar la atención del cliente. También hemos de saber despertar su curiosidad. Cuando pongamos en marcha una estrategia de Visual Storytelling hemos de plantearnos que queremos transmitir, porqué explicamos esa historia o porque queremos que nos recuerde nuestro público. Conseguir una implicación de nuestra audiencia es la finalidad primordial. Que se impliquen, reflexionen y se cuestionen a si mismos generará un feedback con ellos que, a la larga, afianzará su compromiso con nuestra marca.Crear un buen Visual Storytelling es mucho más sencillo cuando lo quieres implementar en tus perfiles en redes sociales. Utilizar botones con llamadas a la acción, compartir galerías de historias con fotografías o hilos acerca de una misma experiencia pueden hacerte consolidarte en este tipo de estrategias. Las soluciones de Visual Storytelling funcionan. Las marcas se conectan con nosotros mientras hacen que la información sea fácil de entender y digerir. Nuestros cerebros entienden y desentrañan historias al comprender su estructura, narrativa y personajes. Guia para emprendedores: la importancia de tener un perfil de LinkedIn empresarial
La importancia de tener un perfil en LinkedIn para tu negocio
Aunque actualmente los perfiles en Instagram y Facebook son los más habituales, no son los más recomendados para tu negocio. Como empresa, has de buscar una forma de conectar con otras empresas con intereses parejos a los tuyos. Para ello, lo mejor es utilizar LinkedIn. LinkedIn es una red social con la que conectar, mejorar y conocer. Es útil para perfiles y empresas que quieran mostrar su negocio profesionalmente a sus potenciales clientes. Permitirá generar contactos a la vez que mejoramos la reputación. Datos obtenidos en encuestas realizadas por profesionales sobre la adquisición de leads muestran que casi el 80% que se obtienen provienen de LinkedIn.Cuenta con aproximadamente 600 millones de usuarios. Entre ellos, el ámbito de los negocios, empleos profesionales y búsqueda de perfiles están transformando la red social. Predominan los jóvenes. Pequeños emprendedores que quieren dar a conocer su negocio, siendo casi el 35% de los usuarios menores de 34 años. A través de LinkedIn no solo ampliarás tu red de contactos. Tener una pagina de empresa en LinkedIn será una forma de mostrar a la sociedad una visión de tu empresa. Con ello podrás interactuar, dar a conocer qué servicios ofreces y trabajarás tu reputación en el mundo online. Adicionalmente, podrás potenciar tu negocio a mercados externos de otros países. Por todo, estar presente en LinkedIn es fundamental. Para tener un buen perfil de empresa o mejorar el que ya tienes creado, es importante seguir una serie de recomendaciones. Completar tu perfil de LinkedIn Muchas veces no se le da la importancia necesaria a tener un perfil completo. No es suficiente poseer una pagina que sea atractiva, sino que hemos de mostrar información para que nuestros potenciales clientes no sientan desconfianza. Las paginas de LinkedIn que están completas, se estima, que reciben un 30% más de visitas.Es importante poner una foto de portada y el logo como foto de perfil. Con ello, intentaremos en la medida de lo posible mostrar a los clientes un buen mensaje. Hemos de describir a nuestra organización. Incluir nuestros valores, la misión y visión, mencionando qué productos y servicios ofrecemos. La mejor técnica para ello es utilizar el storytelling. A los clientes les gusta sentir cercanía y confianza con la empresa, y para ello, utilizar un tono narrativo y coloquial dará un toque profesional pero sin alejarnos demasiado de la cercanía que queremos conseguir.En LinkedIn funcionan también los tags. Hay que adecuarlos al tipo de negocio que tenemos. No solo darán a los clientes una primera visión de que ofrecemos, sino que nos permitirá localizarnos de una forma mas rápida. También podemos conectar con otras empresas que realicen su actividad en el mismo sector que nosotros. Hemos de añadir en LinkedIn nuestro sitio web, redes sociales y demás contactos posibles. Si además incluimos cual es el tamaño de nuestra empresa y de que tipo, podremos convertirlo en palabras clave que aparecerán en los motores de búsqueda del resto de miembros de LinkedIn. ¿Necesitas cautivar a tu audiencia? necesitas aplicar el Data Storytelling Búsqueda de clientes de forma gratuita Si bien en LinkedIn tus posibles clientes pueden localizarte, esto no queda ahí. Si como empresa a la hora de crear tu propio perfil tienes claro quienes son tus clientes preferidos, puedes acceder y contactar con ello por ti mismo de forma gratuita. LinkedIn te permitirá realizar una búsqueda avanzada. Para acceder a tus clientes, puede haber varias formas. La primera de ellas es acceder a ellos como contactos de segundo grado, accediendo a ellos a través de invitaciones a unirse a nuestra red. Si esta forma no nos termina de convencer, los grupos de LinkedIn son otra opción. A través de grupos estratégicos podremos localizar a cualquier persona que pueda tener un interés similar al nuestro y que nos interese adherirlos a nuestra red. Seguir a otros perfiles de empresa que tengan pagina en LinkedIn. Así estaremos al corriente de todas sus actualizaciones, encontrando en ocasiones nuevas oportunidades de negocio. Por último, revisar quienes han mirado nuestra página. LinkedIn tiene la opción de dejarte visualizar quien ha accedido a tu perfil, y con ello, podremos analizar si pueden ser potenciales clientes o proveedores con quien contactar. Compartir contenido de valor Crear y postear contenido de valor atraerá a potenciales clientes a nuestro perfil de LinkedIn. A través de ello, generaremos una conexión con nuestra audiencia a través de una voz con la que sientan que forman parte de una comunidad en la que su opinión es importante. Preguntar que quieren ver, que piensan o cuales son sus opiniones es importante. Pero aun mas lo es responder a todas sus consultas y los comentarios que dejen en las publicaciones que se hagan en LinkedIn. Añadir contenido multimedia también es necesario. LinkedIn suele ser una red social mas seria si lo comparamos con otras como Instagram. Por ello, a través de fotos y videos conseguiremos que nuestro perfil en LinkedIn sea mas atractivo y se enriquezca. Además nos permitirá generar un marketing conversacional con los clientes. Revisar las métricas de LinkedIn habitualmente Habiendo creado un buen perfil de empresa en LinkedIn, hay que realizar un análisis de visitas. Con ello identificaremos que oportunidades hemos tenido, cual es el tráfico y si hemos de conseguir alcanzar aquellos objetivos que nos marcamos. Con todo ello conseguimos saber de donde vienen nuestras visitas y quienes son nuestros seguidores. Los resultados obtenidos son cruciales. Con ellos podremos predecir el futuro, implementar cambios y corregir errores que nos permitan cambiar el rumbo de la empresa o de la estrategia.Para tener éxito en LinkedIn hay que proyectarse en el futuro. Compartir contenido de calidad, relevante y sin llegar a saturar. Segmentar según el canal mas apropiado para nosotros. Publicar ofertas de trabajo y oportunidades profesionales. A todo ello, hay que sumarle el paso fundamental. Para tener un buen perfil en LinkedIn hay que tener mucha paciencia, sobre todo al principio. Hacer crecer nuestra propia comunidad es una tarea complicada, que puede hacerse cuesta arriba, sobre todo al principio. Hay que
La metodología de Design Thinking paso a paso
El proceso de Design Thinking facilita la solución de problemas. Utilizar equipos motivados y aunado con la creatividad y la innovación, son aplicables a todo tipo de sectores económicos. Y es que, centrarse en el ser humano, ha de ser nuestro centro de atención. Esta metodología sirve para resolver problemas de forma creativa e innovadora. Mediante su utilización, podremos desarrollar productos, rediseñar procesos e incluso emprender creando startups. Resumidamente, crear un plan B a nuestro negocio.Una de las características más importantes de esta herramienta es que está completamente orientada al usuario. Por lo tanto, los productos y servicios generados adecuadamente a través del pensamiento de diseño pueden agregar valor a las personas. Porque están diseñados para este propósito. Para su aplicación es necesario desarrollar una serie de fases que nos conducirán al éxito. Se divide en una serie de etapas que se pueden devolver iterativamente. Pero siempre hay que pasar por ellas al menos una vez. Guia para emprendedores: cómo sacar partido a Instagram con el nuevo algoritmo ¡DESCÁRGALA! Empatizar Como el Design Thinking está enfocado directamente en las personas, empatizar con ellos es la pieza clave. Empatizar con nuestros clientes o potenciales clientes es la primera fase. Debemos conocer todo lo posible acerca de cuales son sus necesidades. A través del arquetipo que generemos, lograremos una mejor satisfacción de necesidades. Marcaremos unos objetivos mejor establecidos, un punto de partida donde comenzar nuestra investigación, y a partir de ellos, recopilaremos toda la información relativa a sus gustos y deseos. Para ello, podremos utilizar técnicas como: entrevistas, etnografías, observaciones, moodboard… Se trata de la fase base de toda la metodología, y por eso mismo, hemos de profundizar correctamente en ella. Definir En esta segunda etapa, tenemos una recopilación de toda la información relevante. Sabemos cuáles son nuestras áreas de oportunidad, qué deseos poseen nuestros clientes y hacia qué necesidades hemos de dirigir nuestros esfuerzos. Ahora hay que organizar todo el proceso. Una de las herramientas más utilizadas en estos casos es el clusterizado. Se trata de un proceso en el que hemos de realizar un volcado de información. Con toda ella realizaremos una agrupación en función del contenido. Finalmente, sintetizaremos al máximo toda esa información hasta conseguir extraer una frase que aúne a todo el grupo. Esa frase, compuesta por sujeto y predicado, dará lugar al reto. Hemos de formularlo en forma de pregunta con una construcción simple. Por ejemplo: «como podríamos conseguir + la frase sintetizada que hayamos extraído´´. Idear Teniendo un reto marcado, llega el momento de crear. Se trata de una fase de realismo e innovación, en la cual, a partir de las necesidades a cubrir de nuestro target presentaremos ideas que sean capaces de complacer sus deseos. A través de un brainstorming abrimos la fase neuronal. Pondremos a todo el equipo a trabajar, dándoles espacio y herramientas con las cuales considerar y generar una idea valida. El objetivo es encontrar ideas que ofrezcan una solución viable. Cuantas más ideas mejor. Prototipar Una vez que tenemos todas las ideas validas, hay que hacer una selección. Hemos de generar una maqueta o prototipo que se ajuste lo máximo posible a la realidad que queremos. El objetivo es hacer de todas las ideas algo tangible que podamos enseñarle a nuestros clientes. Con ello generaremos una interacción. Obtendremos feedback de nuestras propuestas, y en la medida de lo posible, iremos ajustando los puntos débiles que consideren que no cumplen sus objetivos. En función del momento, será una maquetación mas o menos compleja. Para prototipar podemos utilizar un storyboard, una prueba de concepto o una maqueta física. Validación Cuando ya tenemos nuestro prototipo generado, presentamos al arquetipo la solución. Todo ello exige preparación, y habiendo establecido unos objetivos, construiremos una guía sobre la que hacer pruebas a través de la figura de los evaluadores. Se basa en un modelo de trabajo iterativo. Con los resultados que obtenemos los equipos extraerán soluciones que volveremos a usar como punto de partida, en etapas anteriores, para volver a realizar alteraciones en los posibles errores.Cuando no logra encajar completamente como solución, hemos de repetir las fases previas. Siempre se dice que es mejor empezar poco a poco y acelerar. Elegir un programa, producto/servicio o problema fácil de resolver. Donde las soluciones tienen un impacto en toda la organización y son visibles para todos. La formación en métodos de Design Thinking es clave. Obtener de un consultor o capacitador experimentado es un buen lugar para comenzar. Método AIDA en marketing: qué es y cómo utilizarlo para aumentar y captar clientes en tu empresa